1. Présenter de nouveaux produits et services
Les salons sont les meilleurs endroits pour présenter vos nouveaux produits et services. Montrer vos produits innovants en direct est probablement le meilleur moyen d’interagir avec vos clients. De plus, vous pouvez répondre directement aux questions des visiteurs du salon et prendre le temps de leur expliquer vos offres.
2. Se bâtir une base clients
On entend souvent parler de la génération de prospects. Il s’agit de recueillir les coordonnées de visiteurs intéressés. Lors d’un salon professionnel, cela fonctionne à merveille. L’objectif de cette récolte d’informations est de pouvoir les recontacter pour qu’ils se transforment en clients. Profitez donc de cette occasion pour demander aux visiteurs leurs coordonnées.
3. Vendre lors du salon
Vous pouvez non seulement présenter vos produits mais aussi les vendre sur place. De nombreux visiteurs se rendent sur les salons pour faire de bonnes affaires. En présentant vos articles de manière attrayante et avec des remises spéciales salon, vous avez des chances de vendre vos produits.
4. Observer le marché
Les salons sont aussi le moyen de rencontrer d’autres entreprises. Le salon vous permettra également de rencontrer vos concurrents et de voir ce qu’ils offrent. Vous comprendrez de manière plus claire le marché et vous pourrez suivre les tendances. Vous pourrez ainsi améliorer vos produits.
5. Rencontrer les acteurs clés de votre marché
Les entreprises de votre secteur d’activité ne sont pas seulement en concurrence mais aussi des partenaires. Vous pouvez vous associer sur un produit pour conquérir un marché. Les offres sont souvent complémentaires. Profitez de cette occasion pour nouer des contacts sur le salon.
6. S’affirmer dans le marché
Il suffit d’être présents sur quelques salons pour se faire remarquer dans le milieu. Jetez donc un coup d’œil au calendrier annuel des salons pour ne manquer aucun évènement.
7. Renforcer votre relation client
À chaque salon, vous pouvez renforcer votre relation avec vos clients. Les clients et les fournisseurs peuvent vous rencontrer personnellement et permet de mettre un visage sur vos produits. Il s’agit d’une première étape dans la fidélisation à votre marque et cela facilitera la décision d’achat des consommateurs.
8. Demander du feedback
La présentation en direct des marchandises est très appréciable pour les consommateurs mais cela donne aussi l’occasion aux exposants d’obtenir un feedback. Si vous voulez recueillir plus d’information, réalisez un sondage plus complet.
9. Participer à des ateliers ou des séminaires
Dans beaucoup de salon, des ateliers et des séminaires sont organisés. Les exposants et les visiteurs peuvent y participer. Les thèmes de ces évènements sont bien évidemment en lien avec le salon et peuvent donc s’avérer rentables. En tant qu’exposants, ne laissez pas passer de telles occasions.
